電動開窗機工廠不能因為價格而犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)

發(fā)布時間： 2018-3-26 來源：至能電動開窗機

上周一個做建筑公司找到我們需要定做一批電動開窗機，要求對她們在建樓盤需要的電動開窗機核算報價。作為一個業(yè)務(wù)人員有詢價客戶自然是開心不過的事，我馬上將圖紙和加工要求提交了工程人員審核報價。也熱情的與該采購交流，告知我司電動開窗機流程與合作方式，相識既是緣分，希望可以合作成功。

在我們報價的幾個小時內(nèi)，那位采購不停的在QQ上催我們的報價，10多款產(chǎn)品不同的加工方式，采用不同的配置電動開窗機，要在幾個小時內(nèi)報好價格是相當(dāng)困難的。我也只能是硬頭皮去催我們的工程人員，終于在工程人員配合下，在下班前，我拿到公司的報價單，并第一時間發(fā)給客戶了，我心里一塊石頭落了地。

報價后過了幾天，我看客戶也沒有找我，便在QQ上問候了下，了解目前該產(chǎn)品的報價在他們公司內(nèi)部討論如何，得到的回復(fù)讓我頓時傻眼了。

 "你們的產(chǎn)品報價太高了，每款價格都高。這電動開窗機產(chǎn)品很簡單的，我們也不是第一采購，如果你們的產(chǎn)品總價降一半，我們考慮用一批試下！"

面對這們的回復(fù)，我只能感覺無語，一點也沒有尊重業(yè)務(wù)人員的意思，感覺自己是買方，就可以隨意報人報價，胡亂砍價一般。我想這樣的客戶大體也不是我們的目標(biāo)客戶群，對于只在意價格，而不重視產(chǎn)品品質(zhì)的客戶，我們也沒法合作。我回復(fù)了客戶：“您的要求的目標(biāo)價格我司是做不到的，對于品質(zhì)的追求我們從沒改變，在市場的竟?fàn)幹�下，也不可能報價中含50%的利潤，您可以再找找其它電動開窗機工廠吧�！�

作為一員專業(yè)的銷售也會面對各式各樣的采購人員或出奇葩式的砍價方式，這也是業(yè)務(wù)常態(tài)，我們要保持一顆平常心，用一個真誠的心面對客戶，堅持自己的產(chǎn)品品質(zhì)底線與利潤空間才能讓企業(yè)更好生存。

 

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